乔吉拉德的故事 乔吉拉德的故事及经典语录

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世界著名的推销员乔吉拉德(Joe girard)在15年里卖出了13001辆汽车(一次只卖出一辆)。这一纪录被载入吉尼斯世界纪录，被誉为“世界上最伟大的推销员”。乔吉拉德49岁退休。当时他连续12年获得吉尼斯世界纪录第一名，保持着：辆的世界汽车销量纪录。连续12年，他平均每天卖出6辆车，至今无人突破。

35岁之前，乔吉拉德是个彻头彻尾的失败者。他患有严重的口吃。做了四十份工作后，他仍然一事无成。他甚至当过小偷，开过赌场。然而，谁能想象，这样一个不被任何人看好，几乎负债累累的人，能在短短三年内登顶世界之巅，被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。他是怎么做到的？虚心学习、自强不息、服务至上、真诚分享是乔吉拉德成功的四大关键。

“有人问我，怎么卖这么多车？有人会说这是秘密。我最讨厌的是有些人假装讲秘密。这个世界上没有秘密。我成功了。”乔吉拉德说。

卖产品其实就是卖自己。

全世界的人都问乔吉拉德同一个问题，你怎么卖东西？

商机无处不在。几年前，他养成了：的习惯。每当他遇到一个人，他的左手会立刻去口袋里拿他的名片。

“给你一个选择：你可以保留这张名片，也可以把它扔掉。如果你留下来，你知道我是做什么卖什么的，有需要可以联系我。”所以乔吉拉德认为，卖点是卖自己，而不是卖产品。

“如果你觉得给别人送名片很傻很尴尬，怎么送出去？”他说那些做傻事的人是那些成功和富有的人。他到处用名片，到处留下他的味道和痕迹。每次付账的时候，他都不会忘记在账单里放两张名片。当他去餐馆吃饭时，他总是比别人给更多的小费，并拿出两张名片。出于好奇，人们想看看这个人是干什么的。人们都在谈论他，想认识他，根据名片买他的东西。这些年来，生意一直源源不断。

他甚至不放过看体育比赛宣传自己的机会。他买了最好的座位，拿了一万张名片。而他的奇妙之处在于，当人们欢呼时，他会抛出自己的名片。所以大家都关注乔吉拉德——，没人关注这个体育明星。

全世界的人都问乔吉拉德卖什么。他说这是世界上最好的产品，——独特的乔吉拉德。

推销自己，面部表情很重要。可以拒人于千里之外，陌生人可以立刻成为朋友。

笑可以增加你的颜值。乔吉拉德解释说，他富有感染力的微笑给他带来了财富。皱眉需要九块肌肉，而微笑不仅需要嘴巴和眼睛，还需要手臂和全身。

“当你笑的时候，全世界都在笑。”

热爱你的职业。

成功的起点首先是热爱自己的事业。“就算你挖沟，你喜欢，跟别人的深圳生活网有什么关系？”

他曾经问过一个抑郁症患者，他是做什么的，这个人说他是业务员。乔吉拉德，告诉对方：推销员在你们州的情况如何。如果你是医生，你的病人会痛苦。

乔吉拉德经常被问到他的职业生涯。听到回答后，对方不同意。你们卖车吗？但是乔吉拉德忽略了这一点。我是一名销售人员，我热爱我的工作。

工作带来健康和财富之路。乔吉拉德认为它能让你一步步往上走。世界上一般的汽车销售员一周能卖出7辆车，而乔吉拉德一天能卖出6辆车。

当他开始卖车的时候，他只是公司42个销售员中的一个，但是他不认识那里一半的销售员。他们经常来去匆匆。有一次他不到20分钟就把一辆车卖给了一个人。最后对方告诉他，其实在这里上班。他说他买车是为了学习乔吉拉德的秘密。

他觉得最好是在专业里做。因为所有的工作都会有问题，但是如果换了工作，事情会变得更糟。

他强调一次只做一件事。以一棵树为例。它会给你回报，从种植到呵护，直到你慢慢长大。在那里呆的时间越长，树就越大，奖励就越多。

销售诀窍也适合生活。

每个人的生活都有问题，但乔吉拉德认为问题是上帝赐予的礼物。每解决一个问题，他都会变得比以前更强大。

乔吉拉德在35岁之前就彻底失败了。他患有严重的口吃，换了40份工作，但一事无成。

1963年，35岁的乔吉拉德建筑生意失败，巨额债务让他几近绝望。他说他卖汽车来养家。他第一天就卖了一辆车。掸掸身上的灰尘，他咬咬牙说：“我一定会卷土重来的。”。

乔吉拉德做汽车销售员的时候，很多人排队看他，买他的车。

吉尼斯世界纪录在核实他的销售记录时，他说：“最好不要让我们发现你的车卖给了出租车公司，而是一辆一辆地卖。”。他们试图随便给人打电话，问谁卖给他们这辆车。几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊讶的是，他们脱口而出，好像乔是他们的密友。

尽管乔吉拉德一再强调“没有秘密”，但他还是展示了自己卖车的诀窍。深圳人寿。用com系统地存储所有客户档案。他每月发出16，000张贺卡。不管他买不买车，只要他有人脉，他都会让人知道乔吉拉德记得他们。他认为这些卡片不同于垃圾邮件，它们充满了爱。他每天都发出爱的讯息。他的客户服务系统已经被许多财富500强公司采用。

经过专门的审计公司审计，确认是乔吉拉德一辆一辆卖的车。对结果感到满意，他们被官方定义为世界上最伟大的推销员。这是值得骄傲的事情。

乔·吉拉德认为，每个人都应该相信，你能做到乔·吉拉德能做到的事，而我并不比你强多少。他这样做的原因是为了专注和热情。他说太多的选择会分散你的注意力。而这就是失败的原因。

有些人说他们应该100%的投入到工作中。但他不这么认为:任何人都可以做到。但是要想成功，就要付出140%，这是成功的保证。他说他对自己的努力从不满意。

每天睡觉前，他都要计算今天的收获，冥想，专心反思。今晚我们应该彻底计划明天。离开家的时候，如果不知道自己要去哪里，乔·吉拉德是不会出门的。

给自己一个惊喜。

多次失败后，他的朋友抛弃了他。但是乔·吉拉德说:没关系。他笑到最后时笑得最好。

他看着一座高山——那是他的目标——说，我一定会东山再起。他注视着山顶。他旁边有那么多山，他根本不会去看。三年后，他成为世界上最伟大的推销员，“因为我相信我能做到”。

人的生命是非常有限的。有些人在外面买很多东西，比如房地产，比如珠宝。但是，在乔·吉拉德看来，人首先要买自己，相信自己，爱自己。“事实上，任何从你这里买东西的人都是从你这里买的。”

73岁的乔·吉拉德认为自己的心理年龄只有18岁，因为他仍然保持着蓬勃向上的精神。

面对顾客，一些销售人员说他看起来不像购物者。但是，谁能告诉我们买东西的人长什么样？

乔·吉拉德说，每次有人经过他的办公室，他都会在里面大喊:进来！我一定会让你买我的车！因为每一分钟都是我的开销，我不会放过你。

乔·吉拉德说:“如果你认为你能做到，你必须每天对自己重复。”。勇于尝试，然后你会发现自己对自己能做的事情感到惊讶。

要点燃信仰的熊熊烈火，乔·吉拉德认为两个词非常重要:一个是“我想”，另一个是“我能”。

世界上95%的人不知道自己想要什么。然而，没有强烈的欲望，你就不可能成为一名优秀的推销员。乔·吉拉德说:“这对我有效。如果你知道自己需要什么，最好挂一张你想增强这种欲望的图片。当推销员的时候，他在墙上挂了一张全公司最好的推销员的照片，并告诉自己要打败他。

“没有人能控制你的生活，只有你能控制它。失去自己就意味着失去一切，连朋友都不会理你。”

一定要和成功人士交往，以第一为目标。乔·吉拉德把这作为他生活中的一个原则。他通常在衣服上穿金色的1。有人问他:因为你是世界上最伟大的推销员？他给出的答案是否定的，他说，我是这辈子最伟大的！没有人像我一样。

每天，他都这样离开家:看看自己的所有细节，看看他是否会购买自己的账户。准备好一切，把它放在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德自言自语道:“我是第一个！”

经典语录

1.一开始不要急于把产品卖给别人。

2.即使你不从我这里买，我的深圳生活网还是喜欢你。

3.生活就是努力学习。

4.你永远不能满足于你现在的成就，你应该不断学习。

5.所有的人都是我的老师，不管他们是比我聪明还是比我笨。

6.我今天起床了，所以必须有人付出代价，给我钱。

7.昨晚睡觉前一定要有个计划。

8.我能做到，我相信你也能做到。

9.热爱你的工作，销售，销售，销售。

10.我喜欢你我喜欢你。

1.永远呆在同一个位置。

12.向乔·吉拉德购买，他可以保证他提供的服务。

不管你卖什么，你总会卖自己。

14.吃了再吃再消化。读书也是读一章又一章。

15.把你的头变成钱。

16.我可以随时向任何人出售任何产品。

17.你是独一无二的，你很独特，你是你生命中的第一个。

18.真正的销售始于交易之后。

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