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Loungefly的极客背包是收藏公司Funko的大生意

发布时间：2022-05-19 17:00:02编辑：来源：

从墙上的《星球大战》海报和堆满迪士尼公主和宇宙大师的书架上可以看出，德里克巴卡和莉兹德席尔瓦真的称自己为超级书呆子。

夫妻俩经营着流行文化巨头Funko旗下的集合时尚和配饰品牌Loungefly，生意非常好。

周四，该公司报告称，第二季度Loungefly品牌产品的销售额飙升132%，至2960万美元。虽然Loungefly仅占Funko总销售额的12.5%，但它是一个快速增长的品牌，即使在大流行期间也蓬勃发展，部分原因是巴卡和德西瓦。

“老实说，我认为有一天它们会像芬克一样大，”芬克首席执行官布莱恩马里奥蒂说。“我们只是在快速发展。”

Funko第二季度的净销售额从去年同期的9810万美元增长到2.361亿美元，增长了141%。强劲的收入增长帮助该公司实现了2090万美元的净收入，即每股34美分。去年同期，该公司亏损1500万美元，即每股亏损30美分。调整后，方科在最新一期中每股盈利40美分。

芬科股价周四收于20.12美元，市值达到9.8亿美元。自1月份以来，股价上涨了93%以上。

由于大流行，芬科被迫增加对其直接面向消费者的业务的投资。从4月到6月，这些销售额增长了190%，现在占芬科销售额的11%。这种在线策略使芬科的核心流行人物和休闲系列受益。第二季度销售额增长了137%，达到1.854亿美元。

顶部更换。

自2005年从创始人迈克贝克尔手中收购芬科以来，马利奥蒂一直执掌大权。1月3日，当他卸任首席执行官，成为首席创意官时，情况将发生变化。芬科总裁安德鲁佩尔穆特(AndrewPerlmutter)将出任首席执行官，而马里奥蒂(Mariotti)将继续担任芬科董事会成员。

作为CEO，Mariotti收购了一些规模较小的公司，以开拓新的零售机会，即开发棋盘游戏的FunkoGames和现在设计配饰和服装的Loungefly。

马里奥蒂说，在他最终达成协议之前，他试图收购Loungefly大约三年。

他说：“我刚刚看到这家令人惊叹的小公司推出了最酷的背包和最酷的钱包。

该品牌成立于1998年，2017年被芬科收购，两年后被巴卡和德西瓦加入。前者是Loungefly的销售、营销和业务发展副总裁，而德西瓦是创意副总裁。

高端背包、钱包、皮夹和皮包一直是它的专长，但最近它已经扩展到服装和珐琅别针。最著名的是Loungefly的迷你背包，它们通常根据流行的娱乐特许经营权进行大胆的设计，或者在外形上看起来像标志性的人物。

Jefferies董事总经理斯蒂芬妮维斯辛克(StephanieWissink)表示：“在Funko的掌控下，Loungefly取得了巨大的成功。“他们在通过资本投入、引导、获得更多牌照和人才来促进增长和让品牌真正开花结果之间找到了正确的平衡。和收购时的品牌一样，但更大更容易获得。”

据Wissink称，这也证明了Funko能够成功利用此次收购实现增长。

“成功不仅展示了公司识别优质资产的能力，也展示了加入新品类的能力，这些新品类仍然与——粉丝文化的相同核心精神相关联。”

部分得益于巴卡和德西瓦，他们表示看到了品牌升级的机会。凭借数十年的授权和营销经验，两人在加入时做出了几项重大改变。

质量更好，价格更高。

他们表示，此前，热门话题、盒饭、迪士尼乐园等零售商根据自己想要销售的产品来决定Loungefly打造的产品。巴卡和德席尔瓦重新获得了控制权。他们打造了Loungefly产品的核心系列，然后与零售商合作设计专属产品。

他们还与更多的家庭零售商合作，并加强了Loungefly的在线产品。同时，他们把社交媒体放在第一位，与粉丝互动，建立社区。

巴卡和德西瓦还通过增加具有包容性尺寸和复杂细节的肩带，如压花金属铆钉，提高了质量。这使得公司提高了价格。

分销商和第三方亚马逊卖家的数量也有所减少。这将使品牌能够规范其定价标准。

巴卡在与德席尔的关系中说：“我们在网上做得很好，我们的许多夫妇都有网站，因为消费者知道当你得到Loungefly时他们会得到什么。

瓦分享的家中的视频电话会议上说.“您对质量有一定的信任度，尤其是当我们一直在提升它的质量时。”

在大流行期间，这对Loungefly很有帮助，当时它的客户无法冒险进入实体店购买包包、钱包和钱包。相反，他们在网上购买产品。

“[夫妻档]在我们的业务中只占很小的比例，而且我们已经呈指数级增长，”巴卡说。“实际上，这是您看到[第一]季度增长82%的重要原因。”

DeSilva与艺术家和设计师团队合作，打造“讲述故事”的独特时尚配饰。

‘极客古驰’

例如，一系列新的迷你背包的特点是反派窥视迪士尼标志性英雄的世界——哈迪斯盘旋在赫拉克勒斯上空与多头蛇战斗，邪恶的女王俯瞰着以白雪公主为特色的魔镜，厄休拉在展示爱丽儿的魔法球后面咧嘴笑。

DeSilva说，她和Baca喜欢超越迪斯尼、华纳兄弟等许可方的风格指南。和Universal提供它们和关键时刻粉丝联系最多的时刻。这包括制作带有草裙舞服装的“LiloandStitch”中的Stitch或“Tangled”中的宠物变色龙Pascal的包包，它穿着长发姑娘为他制作的粉红色连衣裙。

Loungefly计划将其授权范围扩大到美国职业棒球大联盟、美国国家橄榄球联盟、各种动漫产业以及MyLittlePony和She-Ra等老牌游戏。

马里奥蒂说，这个被他戏称为“极客古驰”和“流行文化的香奈儿”的品牌在不到四年的时间里增长了十倍。

“你知道，你不能带着你的Pop四处走动，”当被问及Loungefly如何融入Funko的投资组合时，他说，“但你肯定可以带着你的背包、钱包或钱包四处走动。这是庆祝您所爱事物的绝妙方式。当你四处走动时，人们知道你的粉丝是什么。”

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