Oracle针对B2B市场营销商提供了新的受众群体数据

上周五，甲骨文发布了所谓的最大的受众数据市场，专门针对使用程序化和数据驱动的B2B营销技术向其他企业销售产品的品牌。营销人员很难掌握有关消费者的最新数据，但要吸引B2B世界中合适的人却面临着一系列新挑战。混合考虑因素包括来自OracleBlueKai，Datalogix和AddThis的专有见解，以及来自Oracle合作伙伴Bombora，Dun&Bradstreet，FullContact，GravyAnalytics，HGData，Infogroup，PlaceIQ和TransUnion的数据。该公司还说，还包括Leadspace的预测分析。OracleDataCloud的新产品包括超过4亿企业用户和100万可寻址的美国公司。

甲骨文表示，这些数据主要来自美国，但也有一些国际B2B细分市场。

甲骨文表示：“B2B营销商现在可以利用700多个增强的OracleB2B受众群体以及强大的B2B受众市场，这些合作伙伴拥有来自合作伙伴的4000多个预先建立的受众。”

该产品旨在帮助营销人员使数字化支出与活动目标和销售范围保持一致，并从目标客户中定期提供相关且合格的销售线索。

WheatonGroup的负责人兼联合创始人吉姆·惠顿(JimWheaton)表示，此举可能部分归因于甲骨文在2014年底对Datalogix的12亿美元投资。

惠顿通过电子邮件表示，Datalogix是四个主要的跨垂直“数据合作社”之一，这些合作社致力于获取，集成和持续管理有关美国消费者和企业的海量数据。其他包括算盘，I-行为和Wiland。

BeagleResearchGroup的负责人DenisPombriant表示，甲骨文长期以来一直使用旨在帮助企业发现新机会的销售工具来瞄准B2B市场，并且“对于目标和领域规划非常有用”。

Pombriant说：“这些营销数据提供了相同的机会，我希望可能会附带一些软件附件来销售。”无论哪种方式，“拥有大量的最新数据源对许多公司来说都是福音。”

当然，并非所有数据都是平等创建的。B2BMarketing.com联合创始人兼总裁JohnCoe说，在B2B营销中，重要的是使用诸如SIC代码和员工人数之类的数据来了解目标公司，但更大的挑战在于不同的层次。

他说：“困扰我们的问题是公司中谁参与了购买我们产品的决定。”

Coe说，跟踪此类细节可能比在消费者层面上更为棘手，因为在员工跨职位和公司流动时，没有简单的方法来跟踪员工。

他说：“当消费者搬家时，他们提出了地址变更的要求。”“有了专业人士，就没有那样的事情了。”

Coe说，在大型公司中，可能有20多人参与技术购买决策。“难题正在弄清谁是关键人物，您的数据是否准确地描绘了他们?”

Coe说，如今有许多此类数据来源，但它们的准确性差异很大。他说：“您必须了解各种数据源的来龙去脉，优缺点。”“我要问他们的是，您列出哪些优先级?如果一家公司在两个不同的列表中，则优先选择哪个数据?”

归根结底，营销人员必须选择合适的数据提供商。他说：“您不卖给公司，而是卖给人。”“证明就在布丁中，因此，如果您正在考虑使用新的数据源，请检查一下-抽取100条记录作为示例，并尝试对其进行验证。”

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