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促销策略(关于促销策略的简介)
发布时间:2024-07-15 18:45:16来源:
导读 大家好,很多人对促销策略,关于促销策略的简介这个还不是很了解,现在让我们一起来看看吧!1、促销策略(promotiontactics)是一种促进商品
大家好,很多人对促销策略,关于促销策略的简介这个还不是很了解,现在让我们一起来看看吧!
1、促销策略(promotiontactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。
2、有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
3、有学者归纳了九项策略:(1)供其所需,即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;(2)激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;(3)投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;(4)适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;(5)补其所缺,即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;(6)释其所疑,即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;(7)解其所难,即大商场采取导购措施以方便顾客;(8)出其不意,即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;(9)振其所欲,即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
4、以上策略的使用基础在商品本身的质量。
5、该策略的实施最忌蒙骗手法。
6、 。
以上就是【促销策略,关于促销策略的简介】相关内容。
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