MRO工业品（MRO工业品B2B平台工品汇怎么样）

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贡品汇成立于2014年2月，是苏州贡品汇信息科技有限公司旗下的一站式B2B服务平台，致力于为中小终端用户和贸易商提供专业的工业品。通过减少层层中间环节，帮助客户降低成本，提高效率。除了电气服务，业务还包括劳保、工具、轴承、胶粘等。据了解，贡品汇最初针对的是中国数百万中小零售商。通过整合品牌级资源，利用线下销售团队配合线上一站式采购，解决了传统工业品行业供应链长、效率低、成本高的痛点，从而为中小商户提供品种多、价格优、购买体验有保障的服务。但由于新增、留存、转化、回购的客户，仅靠品类优势是远远不够的。2017年以来，贡品汇聚焦多维度发展。一方面优化选择和功能，不断提升网站用户体验。另一方面积极扩充线下销售团队，先后在成都、厦门、宁波等城市设立新的办事处，同时加强仓储建设，如在苏州、北京等地建立仓储物流中心。

值得一提的是，在仓储建设方面，工业和商品交易所认为高效的管理更为关键，并于今年9月投入大量成本对仓储管理系统(WMS)和订单管理系统(OMS)进行了全面升级。结合2015年6月实施的电子数据交换平台(EDI)，公司缩短了订单处理时间，提高了配送效率和库存周转率，进一步节约了企业成本。经过三年多的发展，目前，贡品汇已与近500家品牌厂商深度合作，网站数据库SKU超过300万，平台自主下单率超过90%，年库存周转率13。预计以后会有更好的推广。

投资方资本创始合伙人毛玉宇表示，MRO市场空间巨大，市场规模万亿，产业链毛利空间高。传统产业链存在采购分散、低成本高效率、数据信息不透明等痛点。有产业整合的机会。我们也可以看到美国和日本产业整合的成功案例。然而，庞大的SKU使得该领域的整合并不简单，需要强大的供应链能力、系统能力和数据能力。此次对贡品汇的投资，着眼于过去几年积累的完善的供应链体系和系统化的数据能力，不仅可以为客户带来更好的产品和服务，还可以建立自己的竞争壁垒。此外，贡品汇团队是一个极具战斗力和激情的团队，其凝聚力、执行力和良好的企业文化是公司顺利发展的基础。同时，CEO和高层管理团队不仅在MRO领域有多年的积累和经验，还具备优秀的管理能力和战略眼光。

另一位投资人普华集团创始人曹国熊先生也表示，MRO作为泛行业零配件的代名词，具有市场巨大、分类标准、更换频率高、客单价高、价格波动小、上下游关系弱等特点，有利于B2B交易服务。产业链上有大量价值不大的贸易商和中间商。做好这个领域的交易平台，对产业升级有很大的价值。普华资本还在钢铁、生鲜、医疗器械、化工等领域布局了交易平台，MRO也是B2B赛道，机会很大。

曹国熊说，MRO的上游是强大的一线品牌，而下游全是贸易商和零售商。如果一个平台专注于服务下游，那么平台的任务主要是找货。但如果一个平台专注于供应链，也就是说要有最便宜的货源，最全的仓库，最有质量保证的供货渠道，这就需要有很强的与上游品牌的谈判议价能力，以及细腻、商业敏感的商品仓储管理能力。相比专注于找货，做好供应链的壁垒更高。目前，大部分MRO电商在全市网上下单系统中，只具备找货功能，肩负着集中运营、账期、预付款的任务。做好供应链有更大的价值，良好的备货管理能力，可以快速撬动更多的销售，提高服务效率，带来显著的毛利空间，处理好收入、利润、现金流，带来三者的有机提升。这是我们看好交易会的重要原因。

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