什么是爆款（为什么都要打造爆款?首先清楚爆款的本质）

大家好,小太来为大家解答以上的问题什么是爆款，为什么都要打造爆款?首先清楚爆款的本质这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

为什么要制造爆款？

事实上，经常在淘宝购物，我们很容易发现，食品或季节性服装产品会有其流行趋势。在这种趋势之间，会有几款产品特别受顾客欢迎。无论搜索量，销量都遥遥领先。我们通常称这种产品为爆款。

在市场竞争中，爆款往往供不应求，销量很高，也就是人们通常所说的大量流行商品。很多卖家刚做淘宝的时候会把时间和精力放在信誉上，认为信誉是最关键的。良好的信誉是大多数人衡量诚实的标准。

但目前淘宝皇冠甚至金冠横行的时候，有多少买家会看中一个皇冠的口碑而不是一个好的口碑爆款？不要以为钻石信誉生意会好，那是错误的想法。真相是没有好产品，一颗钻石不如五心卖家，三颗钻石不如一颗钻石卖家。

如果没有有利的产品支撑，口碑只会华丽而华而不实。这也是为什么几个月后会有一些新店崛起的原因。

为什么说有时候钻石店甚至不如新店？那是因为淘宝的免费支持。一个心级别的店铺淘宝会给予流量支持。相当于帮它迈出了第一步。但是随着级别越来越高。到了卖家那里，就享受不到这样的优惠了。

这个时候不能靠免费流量来提高排名，只能靠自己真正的能力去征服世界。所以，这个时候爆发就显得尤为重要。如果在这期间，我们连爆炸都没有制造。然后在广阔的店铺里，你会很快被淹没。或者你要花更多的钱在产品上来制造爆款。

其实我们都知道，在同等发展稳定的前提下，小店肯定不如大店，但是对于店铺来说，爆款就类似于实体店的“镇店之宝”。起到标杆和引流的作用。一个制作精良的店铺，甚至可以制造出全店爆款。我们之前强调过，小而美的店铺通常产品很少，它的特点就是几个产品都是爆款产品。

爆款的本质并不意味着价格低，销量高。因为有时候光靠低价并不能给我们店铺带来长期的收益，低价的产品会限制我们店铺的定位。降低了整个店铺的利润。一个好的爆款产品应该在合理盈利的前提下满足客户的要求，并能通过自身产品实现流量和销量的快速增长。就像一个小太阳，它可以不断地从自身产生光和热。

爆炸的本质：

一.标记产品

爆款可以变成我店的logo产品，精致的体现在自研产品上。比如五彩辣椒酱，麻辣小龙虾等。爆品可以为我们店铺代言，同时爆品会考验我们供应链的快速反应能力。

第二，带动相关销售

爆款本身的目的不仅仅是为了把单品卖好，更是为了带动店铺，有点类似鲶鱼效应。在一个店铺一般产品销量比较低的时候，爆款产品可以实现快速引流。同时通过关联销售(图4为关联销售淘宝截图)，带动其他销售不佳的产品。我们可以通过主动爆炸让其他产品活起来。

第三，品牌效应

可以爆发产品品牌效应，通过记住我们店铺的爆发，同时记住店铺本身，让它像代言人一样推广店铺。所以我们要打造的爆款应该是更多符合我们门店需求的优质客户，也就是说，只有做好了品牌定位和产品规划，爆款才会发挥出最大的威力，成为健康的爆款。有卖家问，既然爆款不是低价产品，那爆款应该是什么样的产品呢？我们在选择产品的时候，如何选择一个潜在的爆款产品？

1.兴趣

首先，爆款应该是我们客户比较感兴趣的产品。回力球鞋在即将被遗忘的时候突然闯入大众视野？这是我们的利益决定的。我们小的时候，很多人都穿回力鞋。后来随着国外品牌的不断涌入，回力似乎已经被遗忘了一段时间。但当消费者对国货的关注度越来越高，兴趣回归国货，回力单鞋凭借记忆杀伤迅速活跃起来，成为爆款。重要的是这个产品能否引起消费者的兴趣。

2.代表

一个爆款产品需要有代表性，可以是我们店铺品类中的代表款式。比如我们主要做辣椒，就找不到一个芝麻酱或者其他调料来做爆款产品，因为其他产品相对于店里的主流产品是相对独立的。我们的爆款产品在价格、款式、目标消费群体上都应该是有代表性的产品，符合店铺的整体定位。

3.满足大众的需求。

通常，爆炸应该满足公众的需求。虽然有一些做爆款的小品类产品。与主流产品相比，它们优于新鲜感，但在接受度上，旅程会更艰难。所以对于我们中小卖家来说，打造一款符合大众需求的产品，会更容易形成爆款。

4.高性价比

在市场同类产品中，性价比高的产品更容易成为爆款。一个产品设计好，质量好，做工好，价格适中。如果能得到大众的认可，其良好的口碑会不断积累。就像从小就很辣的辣条。味道鲜美，价格美观，在学生中总能立于爆款的不败之地。

5.稳定性

这个特点直接关系到性价比。也就是说产品的质量，只有质量好的产品才能做出稳定的爆款。我们也看到了昙花一现的爆炸。虽然很美，但是没用。对于市场竞争来说，质量好、产品货源和价格稳定的产品才能立于不败之地。

6.需求程度

很多爆款是能够解决消费者痛点的，消费者强烈需求的产品。例如小黑伞，就是抓住了消费者怕晒的痛点，通过能够最大限度的防晒来满足客户需求，从而迅速打造出爆款。

7、反复购买

介绍了以上几个特点，爆款产品的最后特点就是能够使得消费者反复购买，通过产品本身让客户变成我们的老客户、回头客。试问款式好、质量好、价位好、还能解决我们痛点的好产品，有几个消费者会不喜欢？把一个产品打造成爆款后，可以吸引很多有需求客户和潜在的客户，如果产品是真的好。那绝对是一传十，十传百，很快就能打开市场。因此，作为中小卖家的我们，如果产品销量始终不能提升，那不妨先从中挑选一款潜力产品，来把它打造成一款爆款产品吧。当店铺中爆款产品不断增加的时候，也是我们店铺逐渐建立在顾客心中的地位，走向稳定上升的发展趋势的时候了。

通过以上的介绍，大家对于爆款还有什么疑问呢？那么了解了包括的本质，接下来就知道该怎么做了，希望《淘宝如何打造爆款?步骤如何?老手卖家全流程揭秘》可以帮助大家。想要知道更多关于打造爆款的内容，就直接收藏网站吧，小万将持续为您更新！

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