古由卡总裁吴仕艺：专注打造纯电商品牌

古由卡商务有限公司是石狮最早成立的电子商务公司之一，其创建的一系列电子商务品牌包括古由卡(Guuka)、祖狼(JOORSWOLF)、迪斯兔等都在各大电商平台有着不俗的成绩。

“‘古由卡’有90%的业务来自于分销。”作为纯电商企业，吴仕艺一开始就为“古由卡”做出了以分销为主的定位，而“古由卡”的不少分销商都来自于拥有浓厚创业热情的大学生。几年来，“古由卡”常常举办各种培训和交流活动，引导分销商成长。“电子商务的分销系统与实体店铺越来越相似，都需要提供销售方案、价格体系、产品系列、活动扶持和后期管控等。”吴仕艺表示，品牌的活力与分销商的利益切实相关，只有将分销商的店铺看成企业自己的店铺，才能共同创造更好的未来。借助石狮庞大的服装产业优势，在创办的几年间，吴仕艺迅速将“古由卡”的分销系统做大做强，如今，“古由卡”在天猫上有数十家，淘宝上的C店则达上百家。

“相比传统服装企业生产周期长、库存风险高、周转率较低等问题，电商具有能够‘快速反应’的优势，特别是今后C2B模式普遍后，库存压力就完全不存在了。”吴仕艺表示，传统服装品牌进入电商领域带来了不小的威胁，对此，纯电商企业应对品牌的受众有更精准的定位，走个性化定制道路，坚持“小而美”，在风格上与传统品牌区分开来。

“电商企业的员工长期面对电脑，心情容易浮躁，生活作息也难以规律。”吴仕艺说，“古由卡”一直在倡导“绿色电商”，希望员工在上班之外也有健康而丰富的生活，所以“古由卡”坚持8小时工作制，拒绝员工加班，对于一些特殊岗位则采取“两班倒”。“激情电商、感恩社会”是“古由卡”今年的主题，吴仕艺认为，电商行业变化快速，从业者拥有善于学习、敢于改变的激情非常重要。

来源：行行出状元

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