淘宝双十一攻略（这些问题需要注意）

大家好,小太来为大家解答以上的问题淘宝双十一攻略，这些问题需要注意这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1.不要单干。

要整合各方资本，打一场有理有据的战争。在供给方面，需要调和各方合作伙伴。自产自销的卖家要提前备货，确保备货到位，避免缺货或仓库压力。物流方面，与快递公司签订合作和谈，尽量减少甚至避免双十一爆款的影响；团队方面，各岗亭员工做好战前开车，以物质奖励和名誉奖励不断提升团队士气和战斗力；在营销策划方面，整合微博、微信、网络名人才艺、直播、淘宝客等各方资本，做同样的分配和执行，避免资本浪费、资本重复和内斗。

2、不要规划不清。

明白自己这个双十一的计划是什么。营业额？品牌建设？粉丝反馈？团队训练？必须有一个有始有终的计划。不能既要营业额，又要品牌建设，还指望培养粉丝。这手艺太难了。步子迈得太大拉蛋就不好玩了。

3.不要刷单。

先不说自律。双十一时代的淘宝肯定会彻查。如果被抓，一切都完了。更有甚者，有的卖家心里不认同刷单，却被刷单公司忽悠了。他们觉得大家都在刷单。如果他们不刷榜，就必须死。结果就是刷榜公司赚钱，卖家和买家都吃亏。电商的情况越来越差。刷榜公司拿钱去找小撒。你自己想想。

4.不要把升职变成大买卖。

交易是第一位的，但品牌培育也不能忘记。一个双十一下来，高营业额换来的是廉价店铺的印象，得不偿失。

5.不要浪费时间和大企业、大品牌谈判。差异化和个性化才是王道。

我们要尽量挖掘自己的特色优势，一步一步的沉淀下来，和大家伙拼资本其实是很愚蠢的。

6.不要太依赖淘资本。

丰富社交的东西，微博，微信，直播，网络名人.为社会营销清算资本。当大家都在寻找资本的时候，你自己手里的社会资本和媒体资本就是你弯道超车的成本。

7.不要打擦边球做各种促销活动，而是利用好淘宝官方的东西。

淘宝新规禁止拍照换价。严重者将清除/删除店内所有商品和店铺屏障，扣6分。这一点需要注意。

8.不要放松产品质量控制。

双十一会放大消费者的购物欲望，同时降低消费者对劣质产品的容忍度。双十一活动后买家的投诉对店铺来说是致命的。

9.不要另起炉灶。

跟上淘宝双十一的节拍。相比淘宝，没有哪家商家在资金和能力上能更好的调动消费者的节奏。商家需要做的是在大节奏下做出一些精致独特的设计，而不是自己一个人另起炉灶。推广活动要围绕场景化、个性化、碎片化、去中介化来进行。

10.不要违反淘宝的规则。

双十一时代，我们更应该关注淘宝的相关规则，避免无意中违规，浪费大量时间和精神的尴尬。

11.不要以自己为出发点去设计方案和店铺装修，而要关注每一个可能提高转发和促进业务的细节。

从多个买家的角度思考。双十一更像是一个展览舞台。这个时候，真正把买家当“神”的卖家最容易眼前一亮。

12.不要太依赖活动。

双十一时代大家都在报活动，会导致价格高，流量分流严重。专注于口碑。双十一有很大的汇聚和放大效应。抓住一个用户，很可能吸引到他/她的所有好友，比举报活动更划算。

13.不要宣传过度的产品。

双十一时代快速采购是常态。你应该集中精力推几款最能引爆的产品，而不是让买家慢慢挑。你应该提前做好挑选工作。连服装都可以直接搭配。7不要只着眼于爆款，而要建立一个组织良好的产品布局，规划用户的差异性。

14.不要没有计划。

你需要为双十一拟定各种具体的表格，比如业绩考核，收尾计划，运营计划，工作计划，销售的统计和记录.这种形式不仅是双十一的行走指南，也是双十一后总结经验教训的宝贵资料。

15.不要挂羊头卖狗肉。

把大促销搞得像个大促销，不要做活动前提前涨价，活动中降价之类的傻事。当下是社交时代，口碑传播快，得不偿失。

16.不要失去你的头和尾巴。

特别注意双十一后的售后问题。双十一时代，订单激增，物流爆炸，电商平均服务水平直线下降。这是实现弯道超车的地方。买家不会只在你店里网购。当你的服务比其他店好的时候，“脑残粉”就有了。

17.不要错过双十一后的性价比特惠。

淘宝通常会在双十一后举办高性价比的专场活动，帮助商家卖货。这个时期操作好了，就可以轻仓清仓了。

18.不要无中生有。你要多和小二交流。时刻跟上淘宝的程序，想办法申请各种资金头寸。

要多和电商行业沟通。如果有前提的话，可以结合活动，互相沟通，努力实现双赢。#老高皇冠俱乐部#会员在大促时代策划了一次门店组合活动，效果非常好。

9.不要忽视粉丝的力量，正视用户的管理。

做好老粉丝的召回唤醒工作，对用户进行分层，不同类型的用户采取不同的唤醒机制或者复购机制。

20、不要轻忽社群的气力。

提早用微信公家号、红包拉起几个千人群，或者和大v合作，在微信群如许相对封锁的圈子进行双十一活动筹谋(合适高客单价产品，低客单价产品可以和淘宝低价抢单群、微博淘宝白菜号合作)聚集起姑且性的粉丝社群，在双十一时代集中投放店铺告白。若是运营的和乃至可以作为持久社群运营。

21、不要让客户感受不到你在筹办双十一

可以提早向新采办客户、老客户附送精心设计的店铺卡片或小礼品，在双十一当天购物评价中晒出有响应优惠，加强粉丝的典礼感、介入感。

22、不要浪费双十一春晚这个大热点

可以和粉丝一路直播看天猫双十一春晚，在边聊边看中指导粉丝成交。双十一时代感动消费成主流，按照各类目分歧消费群体的分歧特点加大刺激，能较大水平的拉动消费。可以与网红大v合作，吸引流量。此时需要的不是精准流量。

23、不要厚此薄彼。

对各岗亭员工姑且增添双十一冲刺奖金，凭业绩拿奖金，同时均衡好各岗亭奖金力度，不能呈现成交岗奖金拿到手软，库房、物流、出纳等只能喝汤汤水水。你要明白，电商是个集体性行业，不存在某一个岗亭进献出奇大的环境。

24、不要死守货架思惟

此刻营销的最大转变就是正从(定位商品——吸引计划客户——培育消费者)改变为(粉丝吸引——社群构建——产品兜销)，电商要捉住转折点，丢弃货架思惟，卖糊口体例，卖感情故事，而不是死守着手里的好货，天天埋怨世风日下。直播是手段，是为了直面消费者，网红是手段，是为了把糊口体例推销出去，社群是手段，是为了把三不雅合、感情同的粉丝聚起来，你纷歧定要做网红、玩直播、建社群，但必定要到消费者中去推销你的糊口体例，感情故事，把产品卖出去。双十一是个大秀场，精确击中粉丝心理的内容必定大爆。

25、不要胡乱备货，双十一备货需要：

1)好评率较高的产品

2)销量延续增加的产品

3)有利润空间打得起价钱战的产品

4)可否带来大流量的产品

5)合适与多个套餐组合的产品

6)相对竞争敌手具有差别化或者具有较着优势的产品

7)有壮大库存供给撑持的产品

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

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