怎么做挖掘宝贝卖点（对于如何挖掘宝贝独特卖点你了解多少）

大家好,小太来为大家解答以上的问题怎么做挖掘宝贝卖点，对于如何挖掘宝贝独特卖点你了解多少这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1.对点击率的影响

我们都知道淘宝找宝贝是卖宝贝图，做推广是卖宝贝图。所以，宝宝的图片是否表现出合适的卖点就显得尤为重要。好的卖点文案可以明显提高点击率！

2.对收藏和购买的影响。

访客进店，能停留多久，能不能形成收藏和购买的数据，直接关系到你店铺产品的卖点描述是否有令人满意的吸引力，让买家的积极访客行为增加你店铺的整体数据权重！

3.对转化率的影响

在卖点丰富的情况下，宝贝对买家有满意的吸引力，可以凸显产品的性价比。宝宝的改造自然比同龄人好！

4.对商场人群的影响。

现在一个店铺的中心就是人群。有了稳定的店铺人群，才能获得更好的流量和更好的访客。合适的卖点描述可以增加访客进店停留时间，显著提高集购、多品阅读，形成购买链条。

如何发现宝贝的卖点？

既然宝贝的卖点这么重要，怎么才能发现呢？

1.衡量直通车的卖点

操作直通车时，要做的工作是同步的，而不是分离的。所以找卖点也可以通过创意图直通车测试来选择。

衡量创意图就是衡量卖点。毕竟卖点有很多种形式。但需要注意的是，不同卖点的点击率等数据的差异，在运营时要保持不变。在操作时，要减少标题对匹配的影响，要坚持同一个标题，只调整实现图上的副本内容。

2.卖点的同行分析

知己知彼，百战不殆。当你找不到产品的卖点是什么的时候，可以参考一下同行的主图、简介等地方，看看同行的实现图强调了哪些方面。然后根据自己的产品做相应的调整，展现自己的优势。在价格上无法与同行竞争，也盲目攀比价格。你要考虑你的店的体量和同行是不是一个水平。

3.买方的需求(买方的关注)

因为有需求，买家会主动去找，选择购买。需求在哪里表达？售前客服咨询，售后沟通，买家对产品的评价等。可以让客服关注他们。来你店的买家主要关注面料是否舒适？产品耐用吗？售后还方便吗？注意，可以把握买家的真实需求。

4.产品本身的特性

不是所有的产品都是原封不动的，大部分产品还是有自己的特色。所以你需要找到产品的特点，在细节中找到更人性化的特点。

5.独特性

中心卖点的唯一性正好对应了前面提到的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但不一定都要表现出来。只要把最重要的，最能满足买家需求的卖点表现出来就行了。

6.星星捧着月亮。

一个产品可以有很多卖点，但是你只能有一个中心卖点，然后你的很多卖点都要配合这个中心卖点。

发现卖点容易犯的错误，宝贝？

虽然宝贝的卖点很重要，但是你发现的卖点要合理套现，而不是堆砌内容。很多人在发现婴儿的卖点时，容易犯以下错误：

1.没有卖点

很多卖家做的产品都是标品或者币，所以觉得宝贝没有特别的卖点。在制定主计划和推广计划时，他们会随机选择一个模型计划。但是，并不是我们所有人都这样，也就是说没有问题。相反，我们都是一样的，所以需要你有不同的卖点。

都是模型图，方式不同内容也不一样。淘宝模特，t台模特，卖家秀，买家秀展示的内容不一样。欧美风格都是国外模特做的。为什么不需要本土模特？本土车型无法完美表达产品的卖点！

2、卖点叠加

过分强调同一个卖点，鼓励别人。例如，当关注产品折扣时，我们使用多个文案，如买一送一、订单减少50%和今天只打折，来关注一个卖点。过分强调会有负面作用，尤其是一些对品质有要求的品类。以折扣为卖点并不是最好的选择。描述卖点，就一个，过分！

3.卖点很多。

它不同于上一项提到的叠加。卖点多，主要是突出的卖点太多。强调的是优惠，热销，我们都喜欢，服务，好产品。所有你能想到的卖点都会显示出来。对于买家来说，关键词会比较散乱，记不住产品最重要的卖点。

4.自以为是

你认为是对的。这也是做店铺最不能接受的想法。你认为什么是卖点，你认为什么是突出的卖点，是买家关注的重点。更何况现在淘宝更注重人和标签。产品的卖点标签是错误的。能获得什么质量的流量？

5.重复卖点

这个主要是针对同行的。同一种不是一个店卖的，总有好的和坏的。做得好，自然会有突出的卖点。一般来说，最常用的卖点形式是价格。比如有的卖家可以做二三十件t恤。这个时候，如果你的宝贝在价格上没有优势，不要把重点放在优惠上，而要把重点放在面料、做工、质量、版式等性能产品上。

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