数字营销是什么（数字营销的趋势和挑战）

大家好,小太来为大家解答以上的问题数字营销是什么，数字营销的趋势和挑战这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

另一方面，网络广告的过度增长也带来了一定的负面影响，广告的转化率正在急剧下降。几个评估过广告效果的研究声明都指出，网络广告的点击率和转化率与电视、广播等渠道存在差距。从腾讯2016年的几个季度财报也可以看出，网络广告的增速已经开始出现明显下滑，这也凸显了业界对网络广告转化率低的忧虑。

根据cnnic刚刚公布的数据，中国网民规模已经达到7.31亿，相当于整个欧洲的牙齿总数。这意味着，从营销的角度来看，数字营销仍然是无可争议的第一渠道。同时，受众数量的增加也对数字营销的内容和形式创新提出了更高的要求。2016年，杜蕾斯现场秀、新世界逃离北上广、ysl口红的刷量营销、papi酱广告第一枪等数字营销的现象级案例，对营销行业极具启发意义。我们不仅可以从中发现问题，还可以一窥2017年的潜在趋势。

“消失”的流量有利可图

研究机构Emarketer曾在一份声明中指出，许多广告客户担心？其中一个问题是，投入巨大的广告很难达到预期的价值。目前，每10，000人中只有4人会点击通过processdigital渠道投放的广告，而在1994年，每100人中只有44人会点击互联网上的横幅广告。随着点击率的降低，广告的成本大大增加，数字营销投入的增加与关注度的负相关反映出互联网时代的流量盈利正在逐渐消失。

随着移动互联网的普及，各种各样的交流形式和序言呈现出来，其中一些难免会被误用，逐渐变得有吸引力。随着互联网的增加，用户彼此分离。十年前放在一个主流网站上的广告能被大多数人看到的环境已经不可能了。只是移动端众多的app使得受众足够分离，专注于电力经济很难展现出好的效果，这也使得数字营销更加困难。营销是在简历内容和渠道之间做双重决策。

而网络广告的异军突起，正是得益于其自身的流量盈利、大量的用户和便捷的分发渠道，既体现了营销效果的提升，也加快了营销与变现之间的速度。但是随着信息的指数级增长，互联网开始信息爆炸，流量的利润开始蚕食和扩散。移动互联网的出现再次加剧了这种环境。如前所述，面对信息爆炸的负面影响，广告主不得不在内容和渠道之间做出抉择，而内容的成功依然是选择更合适的渠道，这是数字营销成败的关键。

2016年直播营销模式的异军突起，给出了更恰当的答案。虽然流量盈利在消失，但是对于新的麻烦或者新的互联网入口，还是有不雅的流量和传播结果。杜蕾斯第一年就利用了直播第一年的流量盈利。4月，她计划了一场自己产品的现场秀。略带暗示的噱头和新颖的直播形式让杜蕾斯tak

不难看出，直播平台在营销上的成功在于，因为是内容输出平台，所以不仅有天然的渠道优势，在内容上也有很大的自由发展空间，在空间和时间上也相对敏捷。观众构成包括主流年轻群体，所以取得了不错的效果。

所谓流量利润下降，实际上并不是指流量在绝对数量上的下降。相反，这个数字还在不断上升。它指的是更多的“传统”渠道，因为用户数量大大增加，导致单一事物的关注度下降，包括最近两年的一些新兴渠道。只有把握住目前最前沿的传播渠道，才有可能发挥过去才有的流量优势。17年数字营销的一大趋势是寻找新的流量入口，抛弃“传统”渠道的过程。

社交网络，怎么挣钱，怎么挣钱。

利润的下降使得数字营销在传播效果上陷入了两难的境地。面对不断增长的潜在受众，传播效果总是被扣压。尤其是在社交网络这个近年来数字营销的主要阵地，这种下滑更加显著。

社交网络的衰落有很多原因。首先，随着社交风格的多样化，社交网络的概念变得更加普遍，在形式上也有许多不同。因此，我们不能一概而论。其次，因为互联网的不断沉浸，人们对个性化的需求越来越强烈，这意味着社交圈越来越多，需求越来越分散。如何在分离度更高、个性特征更迷人的社交网络上获得更好的传播效果，是数字营销关注的一个难题。

从2016年战战兢兢的营销事务来看，社交网络的营销已经从卖产品变成了赚钱。Papi酱2016年的一鸣惊人，给自己带来了举办广告贴片招标会的契机，成功盈利2200万元。几十万的盈利是基于近百条原创短视频内容，一次又一次给读者带来情感共识，并在过程中通过一定时间的积累最终引起震颤。

16年，石祥策划的两件事，逃离北上广和丢书与高雯打架，也得到了高度的介入，让其微信公众号和品牌为更多人所知。这两个问题，而不是合适的内容，是引发共识的“情绪”的释放。表示“不”

这几回案例的成功，意味着传统的社交营销思绪，可能正履历着转变。以往所追求的一点即燃、盲目转发的病毒式传布的可能性，正变得微不足道。2016年几回成功的事务营销，都是内容上带来认同感，或是造成感情上的共识，并以此为根本逐渐深切到下一阶段。

而微博、微信，乃至包括移动直播平台等在内的多个社交网络之间的竞争，也让营销者们的重点不再放到推销产品上，而是若何在社交网络上取得更普遍的存眷，即怎样在赚吆喝上下工夫。数字营销也并不料味着结果当即转化为收益，只要取得更多存眷，就算成功了一多半。可以预料的是，2017年，我们将会在微博、朋侪圈看到更多五花八门的事务，这背后也许有着同一的筹谋，和埋没在热度背后的品牌与产品。

个性化，大数据与人工智能

精巧的筹谋和传布渠道的遴选，是现在数字营销在策略拟定上要加以考量的主要环节。但要保证成功率，技术的支撑显得尤其主要。

正如上文所述，个性化时代，用户的需求不尽不异，想经由过程固定或单一的渠道，影响复杂的群体，明显是不成能的，实现基于用户行为阐发后的精准推送，是数字营销在这几年来一向尽力的标的目的，这背后需要有大数据和进步前辈的技术作为支撑。大数据已不再是新颖的话题，但基于用户行为的阐发则需要lbs、出行、消费、搜刮、点击等海量数据的作为支撑，从这个角度来讲，互联网进口的感化再次凸显，渠道的优势也加倍较着。对于数字营销来讲，是晋升传布结果的一个明白标的目的。

跟着移动互联的多样化，各垂直范畴细分较着，数字营销也亟需提高投放专业性，按照产品需求，将营销发力点集中在特定的垂直范畴，并按照范畴特点针对性设计媒体、数据、投放模式的定制化方案。另外，数据的二次操纵，也是潜在的趋向。很多互联网企业在对数据的应用上，从数据阐发，转移到了数据发掘与趋向测算，经由过程数据的二次操纵，可以或许实现对受众行为的展望，给数字营销供给标的目的上的指导。

那末人工智能在此中饰演了什么感化呢，若是说数据是神经网络，将所有基于消费行为和需求的阐发串连在一路，那末人工智能就是大脑中枢，将恰当的内容推荐给最合适的群体，并在此根本上实现交互。数字营销行业的竞争已然冲破服务专业性的竞争，对于智能技术的竞争也越发剧烈。在智能化时代，将来广告平台也将加倍偏重搭建和优化dsp、dmp等产品矩阵，并为法式化采办供给技术支撑，继续提高广告投放效率，及投放精准性。

除此以外，以今朝的营销趋向来看，若是说获得受众线上消费行为数据对于一些互联网企业不费吹灰之力的话，那末广袤的线下市场，则依然是一片蓝海，仍有待开拓。今朝来看，2015年o2o的结构战，固然在2016有所寂静，但却有着不小的意义。2017年数字营销会加倍注重线上与线下渠道的整合，使得网络与实体经济不再完全脱节，这一布景下，线下渠道的把握，对于营销结果起着决议性的感化。

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