淘品牌“艾肯”创始人张福利：如何做到年销售额8000万？

大家好,小太来为大家解答以上的问题淘品牌“艾肯”创始人张福利：如何做到年销售额8000万？这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

肯是牛仔品牌电商。目前淘宝有两家C店，天猫有一家B店。同时还以B2B的形式向某线下综合服装品牌提供牛仔产品。他们的纪录是2010年6月登陆淘宝，17分钟内卖出6000条牛仔裤。3个月后受邀成为淘品牌；2011年双11，销售额超过李维斯30%；2012年全年销售额8000万，今年预计1.6亿，净利润30%左右。据悉，艾肯年销售额8000万！

一个大家都不熟悉的品牌怎么能取得这么高的销量？Ken创始人张福利分享了几点：

一.定位

肯只做牛仔。牛仔是一个看似垂直实则很大的细分市场，几乎不分年龄、性别、国籍。每个人都有一两条牛仔裤。

根据她提供的数据，目前牛仔裤占线下服装销售额的15%-18%，而线上服装仅占4%。按照淘宝下一步10万亿的交易目标，以及26.7%的服装，以及服装中15%的牛仔，牛仔市场约占4000亿。

牛仔也是不分淡季和旺季的服装品类，可以减轻库存的压力。

此外，中国是全球最大的牛仔生产基地(供应链)，却没有本土的牛仔领导品牌。

第二，产品

肯是“买手-设计师”制，第一批上线的货是直接从加工厂拿的国外品牌卖的。当然价格很吸引人。

后来逐渐增加了自己的设计，从款式、版式、面料、工艺等各个方面都严格把关。简单来说就是性价比高。

第三，营销和推广

遗憾的是，我们并没有直接从艾肯那里得到各种渠道推广效果的数据。去年的营销费用占销售额的10%，大概800万。

已知的线上渠道有硬广、直通车、淘宝内活动、淘宝外百度、微博等。不过，至少从上述线上活动和双11可以看出，参与活动对销量有所拉动。此外，艾肯也在计划与明星合作进行跨界营销。

张表示，每个渠道的数据都是动态的，很难静态评价每个渠道的贡献。在她看来，基于产品的口碑传播，艾肯用户30天内的回访率在39%-50%是非常重要的。

对于老用户，还会根据购买金额、数量、城市、年龄、全年在淘宝上花费的金额、喜好(打折还是新、长还是短、厚还是薄)等等进行个性化营销。

或许还有一个例子可以说明其营销策略，那就是艾肯牛仔裤的价格在200元左右(客单价160元-190元)，并不是很低，甚至可能和一些线下品牌差不多。这个价格也是基于后台数据库，综合考虑了整个天猫的价格体系、供需、品质、用户感受(针对25-35岁女性)等等。

四。用户体验

张馥莉的原话是，“用户要的不仅仅是高性价比，而是超出她的预期”。他们按照“关键词搜索、浏览、咨询、支付、收款”的用户购买流程，从用户角度逐一优化。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

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