个性化服务的存量在短短几周内增长了40%

StitchFix(纳斯达克代码：SFIX)在上个月发布第四季度收益报告后大幅下跌。

由于该公司公布了超出预期的亏损，并发布了本季度的疲弱指引，其股价在9月23日下跌了15.5%，要求营收中值增长至高个位数。在几乎所有电商股票都在蓬勃发展的市场上，投资者对该公司仅实现了适度增长感到失望，但接下来的几周发生了令人惊讶的事情。

StitchFix的股价突然飙升，目前自收益下滑以来已经上涨了40%以上。奇怪的是，在过去的几周里，关于个性化服务的消息并不多，但其他因素似乎在推动股价上涨。我们来看看三个原因。

1.亚马逊刚刚验证了这个概念。

在9月28日的黄金日公告中，亚马逊(NASDAQ:AMZN)对新的个人购物服务发表了评论。这家科技巨头表示，将以每月4.99美元的价格向男性提供“Prime衣柜个人购物者”服务，并补充道：“这项服务将为客户提供一种便捷的方式，让他们能够从我们的内部团队那里获得精选的男女时装推荐设计师。”

这项服务是对亚马逊最初于2019年推出的女性个人购物服务的补充。虽然这个消息看似对StitchFix构成了威胁，但个人造型领袖的股价在公告当天实际上涨了4.8%，并继续从那里聚集。

亚马逊没有对StitchFix构成威胁，而是决定将其个人购物服务从女性扩展到男性，这表明该公司对早期的结果感到满意，并验证了StitchFix首创的在线个性化风格理念。

StitchFix一直是卖空者的热门目标：目前有38%的发行量是卖空的，很多投资者根本不认为个性化风格的概念有长期吸引力。亚马逊似乎不同意。然而，作为美国一家主要的电子商务公司，它的意见非常重要。

2.服装销售回升。

在目前的形势下，没有一个零售行业受到比服装更大的冲击。被视为无关紧要的企业的服装店，在春季关闭了全国各地，根据人口普查局的数据，4月份服装销售额下降了高达89%。然而，由于需求低迷、经济重新开放和消费者支出正常化，该行业的销售在随后几个月逐渐恢复。

9月零售报告显示，8-9月服装店销售额增长11%，增速快于任何其他品类，而8月份的增速仅为1.4%。与去年同期相比，服装销售额仍比一年前的9月份下降了12.5%，但这一类别已经从流感大流行的初期卷土重来。

StitchFix一直在从实体竞争对手那里获得市场份额，很可能会从服装销售的广泛反弹中受益，因为这表明大多数美国人在锁定期内购买服装的暂停已经结束。

3.电子商务发展势头强劲。

包括亚马逊、Etsy和Wayfair在内的大多数电商股仍接近历史高点，分析师预测这将是在线渠道历史上最大的节日。联邦快递(FedEx)和联合包裹(UPS)等包裹运输公司表示，假期期间，他们的大部分运力都被占用了。

与此同时，人口普查局报告称，“非商店零售商”(包括电子商务在内的粗略类别)的销售额从第二季度到第三季度略有增长，表明对在线渠道的需求强劲，尽管大多数商店现在已经重新开业。

其他数据点也表明了StitchFix的长期发展势头。像Gap这样的连锁店正计划关闭数百家商店，由于这些购物中心在大流行期间的不景气，许多购物中心的生态系统似乎正在瓦解。与此同时，在美国和欧洲，目前的局势达到了创纪录的水平，这表明危机在恶化之前再次恶化。这一切都意味着，大流行期间电商获得的大部分市场份额可能会留在这个渠道，尤其是考虑到实体店的压力更大。

以上三个因素并不一定意味着StitchFix自身的经营业绩突然飙升，但支撑其长期增长的趋势明显加强。同时，公司的数据科学和算法也在不断完善，面向客户的产品(如DirectBuy)也在不断拓展。

我们要到12月才能知道StitchFix本季度的表现能否证明近期的反弹是合理的，但考虑到亚马逊的认可以及服装购物从线下到线上的加速转变，新一轮投资者似乎有必要对该股的长期潜力抱有信心。

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