狼爪户外用品折扣店 德国狼爪要说中国话

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2020年11月17日，在南京西路与石门一路交叉口的兴业太古汇商场，全国首家专业户外品牌杰克狼皮形象店揭牌。

这是它进入中国市场13年后的第一家形象店。看来这个几经易手的品牌终于要沉入中国市场了。

在2018年底被美国全球知名高尔夫设备制造商Callaway Golf收购之前，德国狼爪2017-18财年销售额为3.34亿欧元，其中德语区(德国、奥地利、瑞士)占52%，而中国市场以21%成为其最大的海外市场。

单就中国市场而言，户外品类在2012-13年经历了井喷，之后的年增长率仅为个位数，而且增速还在下降。

德国狼爪(中国)CEO张玉粉告诉界面新闻3360，“2018年，中国市场参与户外活动的人数已经达到2亿。2019年，严格来说是户外品类，鞋服，帐篷等。两者都是250亿人民币左右的市场。疫情过后，人们对生活质量和健康的需求肯定会增加。所以户外品类在中国是无限发展的。”

事实上，中国市场对户外活动的需求与德国狼爪国内市场和欧洲市场有很大不同。

比如在欧洲市场，很多户外品牌的登山鞋、登山鞋销量一直不错，但在中国市场，户外品牌的功能性并没有完全说服消费者付费。

去年，一家信息公司采访了4000名专业人士或喜欢参加户外活动的人。超过一半的人认为，“我不需要户外品牌，我只需要穿舒适的衣服。”

张玉粉说：“比如250亿的市场，中国市场有近8900个户外品牌，非常分散。所以我相信，整个户外板一定是“小而美”的。我们不是什么大运动，5000-6000亿的市场，但中国市场的魅力在于，从商业角度来看，即使是小众品牌，在中国市场也有很大的基础。”

中国市场的任何一个体育消费品牌，都不同于全球市场。比如——德国狼爪，比全球市场更年轻的消费群体，在中国市场已经把客户定位在30-35岁，甚至35-40岁。更重要的是针对目标客户的本地化策略。

位于兴业太古汇的德国狼爪，在中国的第一家形象店发生了很大的变化。不再是过去那种成熟稳重的风格，目标消费群体是年轻人和z世代，店铺的主题色改为亮黄色，希望清新、明亮、活泼。店内有帐篷、登山绳、木桩、岩石等自然元素。整个电视墙拼凑出一个流水的效果。

“整个店感觉都在户外，然后试衣换衣服都在帐篷里。你可以在商店里真正感受到户外购物的感觉，”德国狼爪(中国)销售副总裁王石忠说。“除了年轻消费者，我们希望吸引一些对户外不那么专业，但对户外有向往的人，也吸引更多的女性消费者进店。我们店和以前的风格有了很大的改变。”

以前像德国狼爪这样的国外户外运动品牌，都是从经销商代理进入中国市场的，但是要想真正立足中国市场，直接运营和品牌体验店是非常重要的。

在电商消费如火如荼的当下，无论形象店、旗舰店、大店、体验店，大体育消费下的品牌几乎都在开自营店。

按照目前德国狼爪在中国市场的渠道规划，明年年底前，他们计划开5-10家这样的形象店，主要在大型商场，主要在上海和北京。

同时，直销店构成了德国狼爪在中国市场直销的另一半。“现在Ole的店不只是卖过季商品。这是中国市场的一个渠道。可能消费者在Ole这样的环境里感觉很舒服。比如青浦的奥特莱斯就有点像户外商场。所以我们把Ole Store当做一个渠道，在这里基本可以买到pr

户外品类的定价意味着他们目前只能去三线城市，所以会让合作伙伴去谈北京上海以外的开业机会。至于未来是否开放产品线，下沉市场，至少需要三年时间。

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