如何有效管理代理商（有效管理代理商应该怎么做）

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1、 小心管理。在现代管理中，人性化管理已被企业广泛应用于管理中。人不是草，不是树。作为代理商，他们和自己的业务人员朝夕相处。古语有云，久见人心。所以，作为管理者，你必须处处关心下面的人。不管工作中有什么困难，你都应该对生活中的每一件事都心中有数。你要给业务人员强有力的后盾，让他们在一线工作总能有个靠山。

2、 薪酬管理。代理商业务人员工资大多是一月底薪，然后业务提成就完了。这不是很科学。代理商虽然是小企业，但是在工资待遇上要向大企业学习，多种方式分工资。这样既能更好的管理业务人员，又能体现公司的人文关怀。比如把工资分成底薪、提成、考勤、交通、保险、意外、通讯，甚至连房子补贴费用都让商务人士觉得很在意，比如夏天的降温费，冬天的取暖费等等。这让业务人员觉得不是在为一个随时跑路的小公司工作。而是一家对未来充满希望的公司。

3、 酒桌会议。我们通常会想到一个宽敞明亮的会议室，整齐有序的桌椅，经理们在说话，下面的业务人员都在做工作笔记，所以台下秩序井然。作为代理人，这一点你可能要向大公司学习，但是把工作会议开到酒桌上可能更好。在酒桌上，大家都会很放松。古语有云，酒后吐真言。作为管理者，可以和自己的业务人员坐在一桌喝酒猜拳，会让业务人员觉得老板很随和，工作中的酸甜苦辣都会边喝边聊。上下级之间零距离的沟通是最真实的，中国很多生意都是在酒桌上做的，这是不争的事实。

4、 学习管理。在现代营销竞争中，没有一定的营销知识，仅仅熟悉人是不可能的。所以无论是经销朋友还是业务人员，在工作中一定要好好学习。遇到问题，要用科学的方法去分析研究。光有勤劳和聪明是不够的，他们还需要一定的营销知识背景。很多大企业经常对员工进行知识培训和知识竞赛，提高员工的个人素质，让代理成为学习的朋友。

5、 网点管理。代理商的年轻人大多有理想，有事业心，会在不断的工作中学习成长。作为代理商的管理者，应该积极鼓励他们成长。大部分代理商都有着同样的理想，相信自己有一天会成为自己的老板。做代理是一件好事。不要害怕他们的损失会影响到他们的产品，而是鼓励和帮助他们创业，实现自己的理想。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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