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尽管自去年以来全国住房存量减少了15.22％上市数量增加了2.36％
发布时间：2023-05-31 21:30:02来源：
我们在1月份听到的低库存的低沉声响起了“它是卖方市场”的呼声。路透社最近发布了一个关于他们称之为“追踪房屋” 的增长趋势的故事，这个趋势让潜在买家爱上了一个不在市场上的房子，并尽一切可能追查业主。随着价格上涨，我们看到更多人上市。3月份Realtor.com的搜索数据显示，尽管自去年以来全国住房存量减少了15.22%，但自2013年2月以来，上市数量增加了2.36%，表明随着标价上涨，卖家重新愿意将房屋投放市场。
问题是，这些房屋发展很快，数据还显示库存的中位数年龄下降到78天，比2月份下降了20.41%。这意味着代理商正忙着寻找新房来取代那些离开市场的人。如果您是Facebook或Twitter上的房地产经纪人的朋友，您可能已经注意到有关房屋快速销售的帖子有所增加。代理商的春天非常繁忙，但需要更多的房屋来展示买家。
房地产经纪人在哪里找到卖家愿意上市?社交媒体只是一种策略。一些房地产经纪人也在使用明信片向整个街区提供有关房屋在当地销售的速度的建议。据报道，一些代理商走上街头，冷酷地呼唤客户可能感兴趣的房屋。
现在是时候上市了
德克萨斯州经纪人Kerry Thornhill告诉realtor.com，他正采取积极的态度，以有说服力的方式在市场上买房，让他们知道现在是时候上市了。“我正在联系已过期的房源，让他们知道如果他们仍然想要出售，现在是时候进入市场。他们不想等到夏天，他们不想等到明年。如果他们想要出售，现在是时候了。我们不知道利率会发生什么，但他们的可能性会上升。当他们确实上涨时，他们的历史很快就会迅速上升。这些费率开始上涨，这将增加买家的每月付款，从而降低他们有资格获得的房屋价格。“
买家是否在等待更多库存?
Rae Catanese是佛罗里达州坦帕市 RE / MAX Bay to Bay的房地产经纪人，他采用有针对性的方法为买家寻找房屋。“我向一个非常具体的区域发送了一个直接邮件给我的买家询问房主是否有兴趣销售。我的目标是在2005年之前销售的房屋，建于20世纪20年代等。我确实有2个电话，但是，他们没有成功出售或上市。“ Catanese还与那些拥有拆卸的人交谈，因为新建筑在她所在的地区很受欢迎，但她发现她最近的大部分房产都是卖空或者是为了工作而搬家。“我觉得很多买家都在等待更多的库存。在理想的区域和价位上，它太低了，而且竞争太激烈了。”
针对潜在的上涨买家
特别是当涉及到低端市场的家庭时，危机正在发生。房地产经纪人正在调整他们的营销，以吸引潜在的提升买家。“我们看到单户住宅的中等收入价格范围内的库存大量短缺，并且针对这些地区的潜在卖家，告知他们这是多年来出售房屋的最佳时间，” Deer Valley Homes For的 Ben Fisher说。在犹他州帕克城出售。他的团队使用引人注目的演示文稿，以便了解潜在的卖家。“市场报告显示了当前市场状况和上市不足的视觉表现。”
教育是关键
尽管有各种新闻报道，但有些房主可能不知道这是考虑销售的好时机，也可能是买入他们所关注的房屋的机会。“我相信教育是关键，” 密歇根房地产经纪人Howie Boeve说。“卖家不知道他们不知道什么。市场在过去的9-12个月里发生了翻天覆地的变化，并且还在不断变化。大多数人真的不知道这对他们意味着什么。它归结为告诉卖家房价大幅上涨，让他们清楚了解他们今天的房价与9-12个月前相比有什么帮助。我们还确保他们了解他们仍然拥有前所未有的低利率购买力。我们有看到买家/卖家利用当前的市场状况。“
对于代理商而言，有时候客户的首要任务可能是最好的策略。Re / Max Gold Coast Fairchild的代理人Teryn Bonime为首次购房者教授家庭购买课程，并确保发送新的上市明信片，生日和结婚纪念日电子邮件，人和动物慰问卡以保持联系。“随着我们地区的价格持续上涨，卖家的销售动力也越来越大。当他们决定需要代理商时，他们比以往任何时候都更重要。” 她还看到一个开放的房子，有机会与那些可能很快就会上市的人联系起来，“你认为人们正走在门口看房子，但真的是潜在的卖家采访你作为他们可能的上市代理人。”
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