从一个风险资本家到另一个

对于风险投资家来说，这是一个平衡与每项投资相关的机会和风险的问题。TugceErgul采访了硅谷的VIVEKRAMASWAMI，ALEXFAYETTE和SUNILCHHAYA。

TugceErgul：你们都是硅谷风险投资界的新星。你是如何进入创业世界的?

VivekRamaswami：我会形容自己还是一个非常年轻，不断学习的投资者。我专注于通常在B/C系列阶段的早期增长投资，重点是企业SaaS，基础设施和金融科技。我最初在大学期间从事投资银行业务，专注于高盛的技术交易，但由于采用直接投资方式并且能够在很早的阶段与令人惊叹的创始人合作，因此被VC吸引。

AlexFayette：我很幸运能够加入ACMECapital的团队，在那里有很多自由探索和学习本来就非常令人兴奋的新事物;从处方痤疮药物到火箭的一切。

所以我想我的好奇心和运气让我走进了前门。许多人谈论风险投资者的工作是做好采购者和采摘者，但实际上，这是任何投资者的赌注。

在ACME，我们将大量精力集中在我们角色的服务部分上。我们不仅服务于有限合伙人，也服务于我们支持的企业家。我们努力工作，帮助他们为自己的业务创造新的转折点，而不是只是坐下来看着公司成功或挣扎。

这条道路需要那些从根本上思考这种心态的人。就个人而言，来自投资银行业的世界帮助塑造了这一点。我们不应该关注我们，而应该关注创始人，他们的业务以及他们所取得的令人难以置信的事情，我们希望这些事情不仅仅是投资资本。

SunilChhaya：我很幸运能与一些最令人惊叹的企业家和投资者一起工作，但类似于早期创业之旅，我作为风险投资家的旅程才刚刚开始。这项工作最难的部分之一是平衡与每项投资相关的机会和风险。通过专题和专业，我已经能够培养一个更深刻的观点，帮助我在山谷内外一些发展最快的公司中占有一席之地。最后，我非常幸运，因为我的多元文化背景和国际旅行经常给我一个其他人经常没有的独特前景。

TE：您的公司每年最多可获得1,000个投球。你如何决定哪些值得融资?

VR：我们在Redpoint拥有一支令人惊叹的合作伙伴和投资者团队，所以不只是一个人在看每一个音调。我们考虑它的方式就像漏斗方法。您首先清除那些不符合我们行业重点或对我们的基金来说太大或太小的公司。然后，您将走向拥有市场机会，执行和团队最佳组合的公司。最后，我们尝试确定哪些公司可以与之成功合作，并最终尝试进行投资。

AF：我们像婚姻一样对待早期投资：如果企业取得适度成功，这可能会持续十年。因此，我们倾向于深入研究的最关键因素是真正的，长期的可持续竞争优势。世界比以往任何时候都更具竞争力，真正伟大的创业成功经常建在一些令人印象深刻的护城河内。不幸的是，这些类型的企业很少，所以一个伟大的团队，追求一个巨大的空间，精心的执行计划和可持续的竞争优势让我们很快兴奋。

SC：我在每个方面都有五个关键领域：管理团队，市场机会，产品供应，商业模式和金额筹款。但作为一个早期阶段的投资者，我在每个企业家中都有两个属性：真实性和可怕性-企业家在推销一家将彻底改变产品或体验的公司后让您敬畏。

TE：年轻企业家要问投资者有哪些问题?

VR：我们尝试和创始人一样对我们的投资流程保持透明，特别是尝试并在短时间内提供反馈，以便他们能够看到我们的想法并希望帮助他们改进下一个投资。年轻的创始人应该向投资者询问他们感到兴奋的是什么，他们是否具有创始人正在建立公司的部门的经验，以及他们如何参与投资。投资是一种非常长期的关系，因此在签署任何条款清单之前，创始人和投资者必须保持一致。

AF：风险投资公司在文化和决策过程方面各不相同。获得最佳结果的最常见和最真实的方法之一是在投资团队中获得多个倡导者。如果一个投资者对此感到兴奋并且其他投资者无动于衷，那么有时候单个投资者难以抓住机会。即使是第二个人也可以扭转潮流。

我鼓励每位创始人向投资者询问他们如何在他们投资的资本之外增加价值。您想了解它们如何帮助那些遇到严峻挑战的公司。

SC：创始人和投资者需要能够相互信任并进行沟通。每一方都必须了解每一方在好时和坏时的运作方式。虽然面对面的互动有助于建立关系，但与参考文献交流可以进一步了解工作关系的外观。

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